什么是宏观营销环境？如何分析宏观营销环境？

市场营销是企业的生命线。一个企业要发展壮大、取得良好的经营业绩就必须适应不断变化的客观市场条件的要求和变化着的消费者需求的变化而调整自己的战略目标与策略手段;同时必须对影响企业经营发展的各种外部因素进行系统分析研究,从而为正确决策提供依据。因此可以说,没有正确的认识和分析宏观经济环境和微观经济环境的状况及特点,就难以制定出符合实际需要的科学合理的营销计划并有效地组织实施其过程。

一. 什么是宏观 营销 环境

1. 经济形势:包括国内的经济形式(如GDP增长速度等)、国际收支情况、通货膨胀程度等等。

2. 人口统计资料 :人口数量及其结构变动趋势以及年龄分布特征。

3. 科技水平:科学技术的发展水平和应用现状。

4. 政治法律政策环境:国家政治体制和经济制度是否稳定?政府机构设置如何?政府的职能是什么?社会法制建设怎样?国家的对外关系如何?(外交政策和军事政策的演变)

5. 社会文化背景 :人们的思想意识和行为方式有何改变 ?人们对商品的需求发生了哪些方面的变化 ,这些变化将给产品销售带来什么样的机遇或挑战呢 ?人们的价值观念和生活态度有哪些新的发展趋势呢?

二 . 微观 营销 环镜的构成要素

(1) 企业内部资源

(2) 外部相关产业和企业

(3) 产品和服务质量

(4) 市场竞争态势

三. 如何把握微 观营 造环 镜的特点

1、从总体上来讲,微观营造环境是一个动态的过程。随着市场的扩大和发展、消费者的成熟和社会分工越来越细化,整个社会的消费行为也在发生深刻的变化 。2、由于不同行业的产品具有不同的属性和功能,它们的市场定位也存在着很大的差异性 ;而且各个行业的生产规模大小不一 、技术装备先进程度不一样,因而各企业在市场竞争中的优势地位也会随之发生变化。3、在激烈的价格竞争中,一些产品的价格往往会出现大幅度下降的情况。这不仅会使该类产品失去原有的竞争优势 ,还会使其他厂家乘机而入。4、为了提高产品质量和技术含量以保持自身的领先地位,许多厂商会采用新技术和新工艺以提高劳动效率和质量保证能力。5、现代科技水平的进步会给传统的制造方法造成巨大的威胁。6、顾客需求的个性化倾向日益明显,要求制造商能够针对顾客的个性偏好设计开发新产品。

四 . 怎样利用好微观营造环境的作用

1、根据本公司的实际情况确定公司未来三年的发展规划,明确公司在未来的三年内要达到的目标任务,并根据规划提出相应的措施和方法来保障目标的顺利实现。2、通过加强管理来提高员工的工作积极性和工作效率,增强员工的归属感和使命感,调动广大职工的生产积极性,促进生产的快速发展。3、加大科研投入力度,不断提高生产技术水平和管理技术水平。 4、加快新品的研发步伐,努力推出适销 对路的新品,满足市场需求的同时为企业创造效益 5、建立完善的企业管理制度体系,规范企业管理流程。

五. 利用好微观打造环境应注意的问题

1、充分了解竞争对手的经营情况和主要业务领域。 2、认真分析和掌握当前国内外经济发展的大势和市场行情,及时发现潜在的机会和风险。 3、密切关注有关法规法令的实施动向,以便及早采取对策。

六 . 微小构建环境中应重点考虑的因素

1、成本控制问题

成本的节约是企业获取利润的重要途径之一 ,但目前我国大多数中小企业还处于粗放式管理的阶段。所以要想降低成本就要做到以下几点:(1)降低生产成本;(2)优化采购渠道;(3)减少库存;(4)合理安排资金使用。(5)严格财务核算;(6)实行精细化管理;(7)强化激励机制;(8)树立全员成本概念 (9)实施全面质量管理;(10)重视人力资源的开发与管理