企业未来三年战略规划怎么写？听听专家怎么说!

一、公司现状分析

1、市场规模

根据国家统计局数据,2016年全年国内汽车销售量达到2450.33万辆;2017年上半年销量达到了1825.06万台。随着中国经济发展和人民生活水平的不断提高以及消费者对出行方式的选择多样化,中国的汽车行业将进入一个快速发展的阶段。

2、发展状况

目前我国已经成为全球最大的机动车生产国和销售大国,但人均占有车辆数仍处于较低水平。2016年底,全国私人轿车保有量为1.46亿辆(不含三轮车),与2015年的1.53 亿人相比增加0.22亿人,增长率为3.64%。其中2016 年新注册登记的私家车主达1350万人,同比增长10.8%,占民用轿车的比重由上一年度的6.6%上升至11.4%;截至到 2016 年末,个人购车和换车需求旺盛,新车登记数量大幅提升。

3、竞争格局

从市场竞争来看:在乘用车领域,自主品牌已经占据半壁江山,合资品牌的市场份额逐渐下降,而豪华进口车型则继续保持较高的市场占有率;商用客车方面,以宇通集团为代表的本土厂商占据了大部分的市场份额;新能源物流车上游产业链较为成熟且技术门槛较高,外资企业的优势相对明显。总体上看,2017年中国整车市场的集中度将会进一步加大。

二、目标客户定位

1、核心产品为SUV/MPV的制造型企业及经销商等

这类企业在当前的发展中面临的主要问题包括缺乏明确的产品策略和市场布局,营销渠道单一化等问题。因此需要结合自身实际情况制定合理的经营发展战略并加以实施,通过建立完善的管理体系来保证其健康有序地成长和发展下去。(1)确定产品的价格范围;(2)针对不同消费群体选择合适的细分市场和区域;(3)合理利用网络资源和线下服务资源;(4)加强售后服务体系的建设和管理(5)做好线上线下的宣传推广工作等等。

2、从事高端轻型商务用车的制造商或供应商

(1)了解消费者的真实需求(2)充分挖掘现有资源的潜力(3)进行有效的整合(4)打造差异化的竞争力(6)提高产品质量和服务质量(7)(8)注重细节管理(9)树立良好的品牌形象(10)重视人才的培养(11)关注环保节能(12)积极开拓国内外两个市场需求(13)强化内部管理和团队协作(14)不断学习先进的技术(15)坚持持续改进(16)及时处理各种突发事件(17)定期组织员工培训(18)增强员工的危机意识(19)有效控制风险(20)注意成本的控制(2l)严格遵守法律法规的要求(22.)确保安全生产。

三.市场营销方案

1、整体思路:

A)、充分利用现有的媒体平台如网站、杂志、报纸、电视广告等进行全方位的传播,扩大影响力和知名度。

B)、采用多种形式的活动来进行互动式的促销活动来提高客户的忠诚度和满意度,同时可以促进终端的销售。

C)、采取多样化和灵活性的合作模式来达到共赢的效果,从而实现双方利益的最大化。

D)、运用现代科技手段和方法,例如互联网+等方式来实现精准的信息传递,降低运营的成本和提高效率。

E).借助第三方机构的力量,比如专业咨询公司的帮助来更好的解决实际遇到的问题。

F)、构建完善的供应链管理体系,优化库存结构以提高资金周转率和盈利能力

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